老百姓年度股东大会透露：推进“四驾马车”战略加码布局下沉市场

5月23日下午，老百姓召开2021年度股东大会会上，人人车董事长谢子龙表示，公司将积极推进三驾马车发展战略计划2022年开店2700家左右，2023年保持2000家新店的增长速度

每年2000多家的开店速度看似很快，但我们并不激进门店的重心正在向三四线城市下沉，向我们已经率先布局的16个省份深入渗透谢子龙说

业绩连续七年保持双增长。

年报显示，2021年，老百姓实现营业收入156.96亿元，同比增长12.38%，归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长7.75%自2015年上市以来，老百姓的营收和净利润连续七年保持双增长态势

在股东大会上，老百姓总裁王力表示，多年来业绩的持续增长与公司的企业文化和优秀的组织架构密不可分我们2008年引进外资，形成了职业经理人的组织架构普通人的成就，离不开公司管理层的多元化，年轻化，专业化

2022年一季度，老百姓克服了部分地区反复出现的疫情，营业收入同比增速逐月上升一季度，公司实现营业收入41.41亿元，同比增长13.81%，归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长6.26%1—3月，公司营业收入同比分别增长8.23%，13.13%，20.62%，经营状况明显好转

Xi和上海是公司布局区域中受疫情影响较大的地区但今年以来，公司快速推进高效的组织变革，并初见成效，自上而下的运营执行力有了很大提升此外，公司还采取了团购，商业保险等措施降低疫情影响以上海为例，在最严格的疫情控制期，上海的96家门店只有14家在运营，但上海子公司一季度的收入和利润都超出了预期王丽说道

展望市场前景，人们对商业充满信心我们已经找到了应对疫情正常化的方法在一些门店被封的时候，我们大力开展线上业务，送药上门药品的需求不会因为疫情而消失，疫情稳定后需求会迅速上升王力说

市场下沉战略初见成效。

2021年，普通人搭建的直销，星火，加盟，联盟三驾马车立体发展模式，帮助公司门店快速增加报告期内，老百姓新开门店2163家，地级及以下城市门店数量占比67%

截至今年一季度末，公司连锁布局网络已覆盖20个省级市场和120多个地级以上城市门店数量达到8612家其中直营店6242家，加盟店2370家

谢子龙介绍，公司制定了聚焦下沉的区域拓展战略在发展自营的同时，还将利用加盟模式下沉速度快的优势，提升优势市场的市场份额和利润水平，巩固区域领先优势

任何一个做百年老店的企业，都要有战略定力，要把老百姓带头的十六省做深做透后续不会在一二线城市开店，而是专注下沉市场谢子龙说

据谢子龙介绍，公司将在16个重点省份实施9+7扩张战略，即9个省份的发展战略是自营和联合集约配送，7个省份的发展战略是以联合集约配送为主，辅以自营O2O，店仓一体化等我们通过扩大区域市场的绝对优势来提高盈利能力谢子龙说

以湖南为例第一季度，人们进行了一次大手笔收购公司以自有资金16.37亿元收购湘西最具影响力的零售连锁药店怀仁大健71.96%的股权交易完成后，老百姓在湖南省7个地市门店数量排名第一，湖南省门店数量有望突破3000家，成为湖南省第一连锁药店企业

加强数字化建设和新零售布局。

依托广泛分布的线下营销网络和先进的数字化管理平台，普通人的线上业务正在快速增长2021年，公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%截至2021年底，公司O2O外卖服务门店达到6581家，24小时门店增至448家

我们将互联网售药的放开视为拓展O2O的契机是连锁药店和互联网公司共舞的机会相比互联网公司，我们有网点和数字化的优势，可以用更低的成本吸引更多的流量王力说

王力介绍，人民数码，新零售，IT团队围绕服务门店，服务客户，服务供应商的经营方针，通过敏捷迭代和MVP，切实做到降本增效，打造差异化的用户体验，加强与供应商的联动在公司战略蓝图的指引下，明确数字化转型的关键战役，必备能力和组织路径，全面规划数据供应链和数字化组织建设

人们也在积极探索新的商业模式我们在药店引入多元化的产品，满足客户更多维度的需求，可以更好的服务客户，吸引流量目前已经在5家门店推出多元化产品，短期增量明显王丽说道

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