郎酒逐鹿中原 依托四大绝招力争“三年，20亿”

在江苏市场取得突破之后，郎酒在全国的第二个重点瞄准了河南。

9月28日，郎酒集团、河南卫视战略合作签约暨“郎牌特曲梨园春擂响中国”新闻发布会在郑州举行。郎酒集团副总裁、郎酒集团发言人李明政，郎酒销售公司副总经理陈建伟，河南酒业协会会长熊玉亮，郎牌特曲事业部总经理王延龙及合作方代表出席本次发布会。

在本次发布会上，郎牌特曲事业部总经理王延龙表示，郎牌特曲今年在全国整体同比实现了20%—30%的增长，在江苏市场实现了50%的增长、销售金额有望超过13亿元。郎牌特曲希望能将“江苏模式”在全国的重点市场进行大规模复制，而此次“郎牌特曲梨园春擂响中国”新闻发布会，就是郎牌特曲正式进攻河南市场的号角。“3年，20亿，这是我们的目标！”

目前，郎牌特曲旗下的T6、T9、T12、T16四个系列，覆盖的价格在100元-600元之间。其中，T6、T9的产品经销商直接投放终端，T12、T16的产品经销商一般是以团购的方式进行销售，而T9是郎牌特曲系列产品中销量最大的产品。

酒业家记者从发布会现场的经销商处了解得知，目前，在当前河南市场，100元—400元价格带间集中的产品主要是洋河天之蓝、泸州老窖特曲、郎牌特曲及宋河、宝丰、鸡公山等地产酒。其中，洋河天之蓝和泸州老窖特曲的年销售额分别约在15亿元和20亿元，而其他厂家同类产品的年销售规模目前还没有超过5亿元的。

找到制高点，做好品牌传递

在发布会上，郎酒集团与会领导都表示，郎酒集团高度重视河南市场，会坚持“品牌升空营销落地”和“区域聚焦发展”的理念，把“非凡的品牌”故事与优质的产品送入千家万户。

郎牌特曲每到一个市场都会找到当地消费者参与度最高的活动或栏目合作，最大程度把产品品牌与对应理念传递至消费者的心中。在郎酒销售公司副总经理陈建伟看来，一个有着广泛群众基础和知名度的活动，不仅能提高用户参与度还有利于品牌传播。

郎酒销售公司副总经理陈建伟表示，本次与河南卫视“犁园春”合作，正是看中这点。豫剧是河南群众最喜闻乐见的活动，“犁园春”栏目是河南省内开办时间最长、群众参与度最高、影响最大的豫剧大赛，相信双方的合作定能推动双方的持续发展。

集中优势资源，区域聚焦发展

郎酒集团坚持“区域聚焦发展”的理念，不同时开拓全国市场，而是分阶段有选择的集中投资进行重点目标市场的开发。

正是基于此种理念，2011年郎牌特曲在进入市场时，就斥资数千万元与江苏卫视的“非诚勿扰”节目合作，高效的进行郎牌特曲品牌的传播与覆盖。

在当前的河南市场，郎牌特曲同样不会盲目在全省铺开，而是在依托现有核心经销商深度服务消费者的基础上，全面、深度的拓展河南市场。在拓展下一个重点市场山东或湖南时，郎牌特曲同样会坚持“区域聚焦发展”的理念。

深度服务经销商，做好渠道维护

郎牌特曲事业部总经理王延龙表示，郎牌特曲高度重视对经销商的服务工作，在当前销售规模还不够大的情况下配置了约150人的区域业务人员，下沉到各县、乡/镇点对点的为经销商提供服务。

同时，郎牌特曲日常还会不定期的为经销商的业务人员提供专业的培训、拓展等活动，进入终端店协助商家做形象、陈列。并且，郎牌特曲在每个县只选择一家优质经销商合作，保证经销商的利益、让经销商赚钱并协助其做大做强。

千万元尝品备置，让好产品自己说话

郎牌特曲事业部总经理王延龙，在接受酒业家记者采访时表示，郎牌特曲会备置数千万元的产品，通过婚宴等场合免费提供给中原父老品尝。

王延龙最后表示，产品好不好尝了就知道，郎牌特曲对自己的产品有信心，相信郎牌特曲会受到河南市场和消费者的认可。同时，欢迎广大河南的经销商加入郎牌特曲经销商队伍，实现从百万规模向千万规模的跃迁。

河南市场能否成为郎牌特曲的“产粮”基地，我们不得而知，但郎牌特曲发力河南，相信会给本是群雄逐鹿的中原市场增添变数，或许会再次改写河南洒业格局。

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