苏萨食品年销超15亿，刘保兴邀孟非代言，特种兵椰汁曾遇商标难题

生产:创业的前沿

日前，椰奶品牌椰树集团的直播引起广泛关注，也让椰奶回路再次进入人们的视线。

市场报告显示，2021年，椰树集团以46亿元的营收位居椰汁行业第一，苏萨食品紧随其后。经销商透露，公司年营收约为15亿元和16亿元。

据河北科技大学2016年新闻报道，刘保兴也于2016年回到母校，与该校学生座谈。

当时学校的报告中提到2015年苏萨食品的销售额是17亿元。

刘保兴在2009年创立了“特种部队”椰奶品牌。2011年，他们在江苏市场的销售额只有300万元，2013年，江苏销售额超过5亿元。2016年，他们在江苏省的销售额超过10亿元，全国销售额超过20亿元。

在创业过程中，刘保兴的独特之处在于他对特种兵椰奶品牌的准确定位，突出椰奶的“生榨”。在渠道方面，刘保兴也采取了独特的方式。他们没有盲目地以尚超为主要销售渠道，而是选择了烟草酒店作为突破口，专注于婚宴市场，并将他们的椰子汁作为宴会的必备饮品。由此，2015年单个省份单个渠道年销售额超过7亿元。

2016年起，以江苏为成功案例，刘保兴开始向浙、皖、豫、鲁、湘等八大市场扩张，冲击30亿元销售目标。

然而，6年来，特种兵椰汁并没有完全超越椰树集团，依然处于行业第二的位置。

苏萨现拥有江苏苏萨食品有限公司、广东苏萨食品有限公司、湛江苏萨食品有限公司、湛江苏特食品有限公司、苏萨食品有限公司、越南苏萨食品有限公司六家成员企业，员工2000余人。

在过去的发展中，苏萨也遇到了商标问题。2017年，苏萨食品就陕西九腾商贸有限公司持有的第7490068号商标，向原国家工商总局商标评审委员会提出无效宣告请求。

苏食品提交了多项法律依据，其中一项是“修改前的《商标法》第十条第一项”，即“有害于社会主义道德或者有其他不良影响，是指商标本身的图形、文字或者其他组成部分可能对我国的公共利益、公共秩序产生消极、负面影响。”

商标评审委员会认为，“特种部队”是指国家军队中负责打击敌方重要目标和执行其他特殊任务的兵种。作为商标使用容易产生不良社会影响。故判决陕西九腾贸易有限公司持有的“特种兵”商标无效。

但这样一来，苏萨食品本身持有的“特种兵”商标也会受到影响。因此，这一结果出现后，山西九腾和苏萨食品均向北京知识产权法院提起行政诉讼，要求撤销此前“特种兵”商标无效的裁定。苏食品甚至表示，在审查阶段主张争议商标违反《商标法》第十条第一款，是自己的工作失误。

但这时候他们都无能为力了，而苏萨食品这一次的维权相当于“杀敌一千自损八百”，直接影响了他们培育了10多年的椰汁品牌。

在电商平台上，也明确显示他们已经“升级改名”。

看来，苏萨食品将特种兵椰子汁更名为苏萨椰子汁，其发展过程与加多宝在无法使用王老吉后被迫进行“换头术”非常相似。所有经营多年的品牌都无法继续使用，只能重启新品牌。

这对苏萨食品的销量会有多大影响，还需要市场来检验。