从追随到定义：珀莱雅方玉友重塑国货价值标准

近年来，中国化妆品行业迎来里程碑式突破，根据珀莱雅今年5月发布的2024年年报，公司实现107.78亿元营收、21.04%的同比增长，成为中国首个跻身“全球百亿俱乐部”的国货美妆上市公司。

这是继2023年双11购物节珀莱雅首次超越国际巨头，登顶天猫、抖音双平台美妆行业榜首后的又一历史性时刻，而这一系列成绩的背后，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友的名字，已被镌刻在中国化妆品行业的升级之路上。他带领企业穿越二十年风雨历程，用三次关键转型使珀莱雅从追随者蜕变为行业定义者。

20世纪90年代，外资化妆品品牌大举进入中国市场。曾在化妆品代理领域积累丰富经验的方玉友，敏锐察觉依附外资终非长久之计。2003年，他果断转型创立珀莱雅品牌，实现了从代理商到品牌商的第一次身份跨越。

2017年，珀莱雅成功登陆上海证券交易所。面对线上销售超100%的年增长率，方玉友力排众议推动第二次转型——将品牌重心从线下转向线上。到2023年，线上营收占比已高达93%，完成了从传统渠道驱动到直面消费者的蜕变。

2020年，面对市场同质化竞争，方玉友果断押注大单品战略，推出以抗衰成分“肽”为核心的红宝石精华，并创新性提出“早C晚A”护肤理念。他曾坦言“说实话，如果再不成功，我真不知道下一步应该做什么了。创新的点子很难，几次试下来脑子里该用的想法都用完了。”所幸，这场豪赌大获成功。2023年，“早C晚A”系列贡献了珀莱雅超30%的营收，将科学护肤公式刻入年轻消费者心智。

进入流量为王新阶段，方玉友始终坚守着“品在前，牌在后”的朴素哲学。“有产品才有品牌，所谓品牌，品在前，牌在后，先是产品，后是品牌。”这一理念成为珀莱雅发展的底层逻辑。

为筑牢产品根基，方玉友在研发上毫不吝啬。不仅与西班牙LIPOTRUE实验室、北京工商大学等机构深度合作，开发出“环肽-161”等独家原料，还在中国杭州、上海以及法国巴黎等地建立多个研发与科创中心，涵盖护肤、彩妆、洗护及生物科技等领域，逐步构建技术壁垒。

在管理层面，方玉友创造了高效的运营模式。他推行“三层汇报制”，取消秘书层级，每日工作12小时以上，亲自掌握各平台实时动态。他坚信，层层汇报的企业注定落后，效率是互联网时代的生命线。

珀莱雅的成长路径，是国货美妆崛起的缩影。从“海洋护肤”理念到“科技大单品矩阵”，方玉友带领企业完成了从渠道驱动到科技驱动的质变。当下，作为国货美妆的“长跑者”，珀莱雅正在用行动诠释：只有将产品力刻入品牌基因，才能在全球化竞争中让中国名片熠熠生辉。

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