破圈立局向上福田奥铃发布2024业务战略规划

12月21日，奥铃全球合作伙伴大会在广州长隆胜利召开，本次大会围绕破圈 立局 向上的主题，针对2023年的工作及成绩进行了回顾，并正式发布了2024年的奥铃业务战略规划。

集团赋能奥铃 冲刺下一个百万

2023年轻卡市场规模达到60万辆，同比增长16%；随着经济的平稳复苏，特别是消费市场持续向好，带动轻卡持续稳步回暖，预计未来几年将继续保持平稳态势。福田汽车集团副总经理王术海分析了商用车行业的发展态势，并赞扬了奥铃近年来取得的成绩，奥铃做为福田汽车轻卡业务主体，在2022年累计销量超越百万辆，成为中国商用车行业最快突破百万的单一品牌，助力福田汽车进一步巩固轻卡行业领先地位。他表示，福田汽车集团在2024年将继续一如既往的为奥铃业务发展提供赋能支持，从研发投入、人才团队建设、供应链保障、营销赋能等方面支持奥铃业务夯实体系能力，向下一个百万辆的目标发起冲刺。

销量增长46% 四大业务成绩斐然

福田汽车奥铃事业部党委书记总裁江健对2023年的整体销量成绩、营销业务、研发业务、供应链业务、人才队伍建设等五大方面的成绩做了详细总结。

2023年，奥铃整体业务业绩和趋势向好，共计完成72600台订单目标，销量、占有率同比均大幅提升，其中销量同比提升46%，占有率同比提升2.6%，销量位列目标市场第2，超越重汽、江铃、东风、解放，并缩短了与江淮的差距。

在营销业务方面，奥铃组织变革与流程数字化转型成功，完成了组织架构变革、数字化转型及订单到回款系统上线等重大项目。

在研发业务方面，奥铃2023年研发投入2.2亿元，成功打造了多款爆品，新产品年度销量贡献46%；产品交付效率和质量得到进一步提升。

在供应链业务方面，奥铃质量第三方IQS满意度调研显示奥铃产品优于竞品14%，400质量抱怨率下降38%；OTD交付周期大幅缩短，整车物流能力提升，各项指标达到95%以上，更好地满足了市场需求。

在人才队伍建设方面，奥铃事业部85后干部比重达到41%，研发人才队伍增长15%，营销团队增长17%，3年以上工人占比达到76%，有力地保证了生产效率与交付质量。

突破业务边界 力争轻卡第一品牌

江健指出，存量竞争时代，商用车企业之间竞争愈发激烈。想要打赢决胜局，就必须跳出固有思维，破圈、立局、向上，共赢未来发展。

如何破圈与立局？江健提出，奥铃将通过产品技术破圈、新能源业务破圈、生态破圈、营销手段破圈、竞客营销破圈、服务破圈、营销策略破圈、经营理念破圈等八个方面，突破现有业务边界，实现销量与业绩的双增长，树立轻卡第一品牌的强势竞争局面，并基于福田品牌焕新战略，从形象认知，终端体验、产品价值推动奥铃品牌焕新向上，打造规模和技术引领的中国轻卡第一品牌，以母品牌强大的品牌势能赋能，提升品牌势能，增强溢价能力，实现品牌向上。

聚焦轻卡做第一 营销创新保增长

福田汽车奥铃事业部营销公司总经理张斌总结了2023年奥铃营销工作的成绩，并为2024年的营销工作做了部署。

2023年，奥铃实现直供业务、新能源业务提级管理，发展开启加速度，南方市场业务整体向好局部区域优势形成，西南区域全线上升，尤其是西南地区，实现销量6027台，市场占有率增长67%。同时，传统优势区域持续巩固，品牌势能已形成。

2024年的整体营销以聚焦轻卡做第一，保数量，重质量作为总方针，通过搭建最全的轻卡产品体系，实现产品体系引领；通过全域媒体、立体渠道，深度分销落地，实现渠道全面布局；通过以线索管理为主线，线上线下联动，实现精准数字营销；通过品牌向上势能提升，实现品牌换新升级；通过金融创新，实现价格协同创新；通过深挖后市场服务价值，提高客户服务体验，实现客户的持续复购与长期合作。

2023年，奥铃取得了不错的成绩，这份成绩与经销商、服务商、合作伙伴的共同努力息息相关。在与会人员的共同见证下，奥铃为159家优秀经销商、服务商、合作伙伴，分别颁发了奖杯奖牌，以此感谢他们在2023年为奥铃业绩作出的卓越贡献。

通过21年的努力奋斗，奥铃成为国内商用车行业最快突破百万的单一品牌，创造了商用车行业的辉煌业绩。面对新的挑战和机遇，奥铃已做好了充足的准备。2024年，奥铃将在新战略的指引下，与合作伙伴一起，以饱满斗志昂扬的姿态，不断提升品牌影响力，书写新的历史篇章！

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