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破圈立局向上福田奥铃发布2024业务战略规划

发布时间:2023-12-25 23:52 编辑: 来源:国际在线   阅读量:14236   

12月21日,奥铃全球合作伙伴大会在广州长隆胜利召开,本次大会围绕破圈 立局 向上的主题,针对2023年的工作及成绩进行了回顾,并正式发布了2024年的奥铃业务战略规划。

集团赋能奥铃 冲刺下一个百万

2023年轻卡市场规模达到60万辆,同比增长16%;随着经济的平稳复苏,特别是消费市场持续向好,带动轻卡持续稳步回暖,预计未来几年将继续保持平稳态势。福田汽车集团副总经理王术海分析了商用车行业的发展态势,并赞扬了奥铃近年来取得的成绩,奥铃做为福田汽车轻卡业务主体,在2022年累计销量超越百万辆,成为中国商用车行业最快突破百万的单一品牌,助力福田汽车进一步巩固轻卡行业领先地位。他表示,福田汽车集团在2024年将继续一如既往的为奥铃业务发展提供赋能支持,从研发投入、人才团队建设、供应链保障、营销赋能等方面支持奥铃业务夯实体系能力,向下一个百万辆的目标发起冲刺。

销量增长46% 四大业务成绩斐然

福田汽车奥铃事业部党委书记总裁江健对2023年的整体销量成绩、营销业务、研发业务、供应链业务、人才队伍建设等五大方面的成绩做了详细总结。

2023年,奥铃整体业务业绩和趋势向好,共计完成72600台订单目标,销量、占有率同比均大幅提升,其中销量同比提升46%,占有率同比提升2.6%,销量位列目标市场第2,超越重汽、江铃、东风、解放,并缩短了与江淮的差距。

在营销业务方面,奥铃组织变革与流程数字化转型成功,完成了组织架构变革、数字化转型及订单到回款系统上线等重大项目。

在研发业务方面,奥铃2023年研发投入2.2亿元,成功打造了多款爆品,新产品年度销量贡献46%;产品交付效率和质量得到进一步提升。

在供应链业务方面,奥铃质量第三方IQS满意度调研显示奥铃产品优于竞品14%,400质量抱怨率下降38%;OTD交付周期大幅缩短,整车物流能力提升,各项指标达到95%以上,更好地满足了市场需求。

在人才队伍建设方面,奥铃事业部85后干部比重达到41%,研发人才队伍增长15%,营销团队增长17%,3年以上工人占比达到76%,有力地保证了生产效率与交付质量。

突破业务边界 力争轻卡第一品牌

江健指出,存量竞争时代,商用车企业之间竞争愈发激烈。想要打赢决胜局,就必须跳出固有思维,破圈、立局、向上,共赢未来发展。

如何破圈与立局?江健提出,奥铃将通过产品技术破圈、新能源业务破圈、生态破圈、营销手段破圈、竞客营销破圈、服务破圈、营销策略破圈、经营理念破圈等八个方面,突破现有业务边界,实现销量与业绩的双增长,树立轻卡第一品牌的强势竞争局面,并基于福田品牌焕新战略,从形象认知,终端体验、产品价值推动奥铃品牌焕新向上,打造规模和技术引领的中国轻卡第一品牌,以母品牌强大的品牌势能赋能,提升品牌势能,增强溢价能力,实现品牌向上。

聚焦轻卡做第一 营销创新保增长

福田汽车奥铃事业部营销公司总经理张斌总结了2023年奥铃营销工作的成绩,并为2024年的营销工作做了部署。

2023年,奥铃实现直供业务、新能源业务提级管理,发展开启加速度,南方市场业务整体向好局部区域优势形成,西南区域全线上升,尤其是西南地区,实现销量6027台,市场占有率增长67%。同时,传统优势区域持续巩固,品牌势能已形成。

2024年的整体营销以聚焦轻卡做第一,保数量,重质量作为总方针,通过搭建最全的轻卡产品体系,实现产品体系引领;通过全域媒体、立体渠道,深度分销落地,实现渠道全面布局;通过以线索管理为主线,线上线下联动,实现精准数字营销;通过品牌向上势能提升,实现品牌换新升级;通过金融创新,实现价格协同创新;通过深挖后市场服务价值,提高客户服务体验,实现客户的持续复购与长期合作。

2023年,奥铃取得了不错的成绩,这份成绩与经销商、服务商、合作伙伴的共同努力息息相关。在与会人员的共同见证下,奥铃为159家优秀经销商、服务商、合作伙伴,分别颁发了奖杯奖牌,以此感谢他们在2023年为奥铃业绩作出的卓越贡献。

通过21年的努力奋斗,奥铃成为国内商用车行业最快突破百万的单一品牌,创造了商用车行业的辉煌业绩。面对新的挑战和机遇,奥铃已做好了充足的准备。2024年,奥铃将在新战略的指引下,与合作伙伴一起,以饱满斗志昂扬的姿态,不断提升品牌影响力,书写新的历史篇章!

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